Que vous ayez besoin ou non d’entrer sur un nouveau marché immobilier est une question que la plupart des investisseurs immobiliers ont tendance à se poser à un moment ou à un autre.
Entrer dans un nouveau marché immobilier est une décision très importante, et c’est une décision qui est pleine de variables parfois malaisées à déterminer et qui comporte beaucoup de risques. Cependant, vous pouvez facilement prendre cette décision si vous considérez ces deux facteurs. Premièrement, vous devez comprendre exactement pourquoi vous souhaitez entrer sur le nouveau marché. Deuxièmement, et c’est plus important encore, vous devez savoir comment vous pouvez entrer sur ce marché. Sarouty vous détaille dans cet article ces deux points essentiels.
Trouvez les bonnes raisons qui vous poussent
Pour en venir au premier point, avant de décider d’entrer sur un nouveau marché, comprenez quelles sont les bonnes raisons qu’il y a à entrer sur un nouveau marché et si vos raisons personnelles correspondent également à cela. Ne doutez jamais du fait que cette décision est non seulement une entreprise risquée, mais aussi qu’il faut du temps pour établir votre présence, dans la ville où vous êtes ou une autre.
De plus, si vous n’allez pas y être physiquement présent tout le temps, il sera plus difficile de garder le contrôle des nouveaux endroits où vous investissez et, bien sûr, il sera plus difficile de commencer à faire des profits. S’installer dans un nouvel endroit signifie également que vos anciens réseaux n’ont que peu ou pas de valeur, et vous devrez commencer à reconstruire vos connexions personnelles dès le début. Posez-vous ces questions.
– Êtes-vous performant sur votre marché actuel ?
Si vous êtes un bon investisseur pour acheter, réparer et revendre, par exemple, mais que vous n’êtes pas encore une grande entreprise, vous pourriez commencer à avoir l’impression d’être sur un marché encombré. Mais en réalité, vous n’avez pas vraiment besoin d’aller pénétrer un nouveau marché. Même si le marché peut sembler petit ou saturé, il y a toujours quelqu’un qui vend ou achète, et il y a de la place pour l’expansion.
En fait, entrer sur de nouveaux marchés peut réduire les bénéfices de l’actuel et vous pousser à vous disperser. Et si vous y réfléchissez, si vous n’êtes même pas en mesure de développer votre entreprise sur votre propre marché familier, comment pouvez-vous être sûr de pouvoir le faire sur un marché que vous connaissez à peine ?
– Êtes-vous un bon négociateur ?
Si vous êtes un bon négociateur, vous pourrez toujours faire un bon profit. Cela signifie à nouveau que vous n’avez pas besoin de changer de vitesse. Vous seriez toujours en mesure d’identifier une propriété en détresse et de la transformer en quelque chose qui peut vous apporter un profit. Vous n’auriez pas vraiment besoin de sortir de votre zone de force à la recherche de nouveaux marchés. Trouvez des propriétés sous-évaluées, rénovez et réalisez un profit en les vendant. Peu importe à quel point votre marché est compliqué, il y a toujours des offres sous-évaluées à faire.
– La taille du marché est-elle la seule chose qui motive votre décision ?
Bien qu’il puisse sembler que votre marché existant est devenu petit, en vérité, il y aura toujours de bonnes affaires.
Si vous recherchez des flux de trésorerie, vous pouvez récolter de bons rendements sur de nouveaux marchés. Vous devriez regarder de nouveaux marchés, mais d’abord, renforcez votre présence sur ceux qui existent déjà.
Une très forte présence de concurrents qui ronge votre part de marché pourrait également influencer votre décision. Bien que la concurrence puisse influencer votre décision, rappelez-vous qu’elle sera là où que vous alliez, alors choisissez un nouveau marché avec soin.
Enfin, si vous n’êtes pas en mesure de vous tailler un créneau ou si vous avez des raisons personnelles de vous tourner vers d’autres marchés, un nouveau marché peut être fait pour vous. Cela peut vous donner la marge de manœuvre dont vous avez besoin pour vous rendre quelque part.
Ce qu’il faut pour entrer dans un nouveau marché immobilier
– Construisez une équipe de confiance.
Avant de vous concentrer sur quoi que ce soit d’autre, concentrez-vous d’abord sur votre équipe. Une bonne équipe bien organisée est toujours un atout lorsqu’il s’agit d’entrer dans un nouveau marché immobilier. Alors, assurez-vous d’abord d’avoir des gens formidables sur le terrain. Faites appel à une équipe efficace, capable de travailler efficacement ensemble et qui vous aide à atteindre vos objectifs plus rapidement. Recherchez l’expertise et l’expérience locales à tous les niveaux afin d’avoir un bon mélange et une structure décente. Assurez-vous également d’avoir des membres de l’équipe en qui vous pouvez avoir confiance.
– Regardez les chiffres.
Une étude de marché approfondie est d’une extrême importance et vous devez rechercher le meilleur retour sur investissement (ROI) possible. Ne prenez aucune décision avant de regarder les chiffres et assurez-vous toujours que vos rendements seront toujours trois fois supérieurs aux investissements pour que vous commenciez même à envisager le nouveau marché.
– Planifiez à l’avance.
Un bon plan est la moitié de la bataille gagnée. Assurez-vous d’avoir un plan en main sur la façon dont vous voulez aborder le nouveau marché. Planifiez également vos finances à l’avance et assurez-vous de savoir d’où proviendront les fonds. Préparez-vous avec une étude de marché approfondie pour comprendre le marché dans lequel vous êtes sur le point d’investir. Vous pouvez même choisir de commencer par identifier des propriétés en difficulté si vous en avez l’expérience. Étudiez les quartiers et les habitudes d’achat, et réseautez avec autant de personnes que possible.
– Restez prudent.
Lorsque vous entrez sur un nouveau marché, ne le faites pas sans vos gants de sécurité. Méfiez-vous des opérateurs louches et évitez-les. Aussi, comprenez les tendances du marché et préparez-vous à ce qui pourrait mal tourner. Si vous êtes un investisseur immobilier établi, un nouveau marché ne devrait pas être trop difficile pour vous. Cependant, cela ne sera vrai qu’autant que vous mettrez en œuvre ce que vous avez appris de vos expériences passées et que vous serez prêt à apprendre au fil du temps.
Ainsi, avant d’entrer sur un nouveau marché immobilier, concentrez-vous sur deux décisions. Tout d’abord, expliquez à vous-même clairement pourquoi vous voulez entrer sur le nouveau marché et ne le faites que si vous avez de bonnes raisons. Une fois que vous décidez d’entrer, choisissez soigneusement la nouvelle zone. Cela impliquerait une étude de marché approfondie et une analyse comparative en examinant les chiffres. Mais avant cela, considérez aussi l’équipe. Avoir une bonne équipe en place vous facilitera grandement la tâche. Enfin, méfiez-vous des personnages malveillants qui peuvent siphonner vos profits, vous faisant perdre à long terme. Avec tous ces aspects en place, vous êtes également prêt à réaliser des bénéfices sur vos nouveaux marchés.