“الأرقام أسهل الطرق لإقناع الزبونبجدية العرض”
يعمل لدى البوابة الالكترونية العقارية” ساروتي “ عدد مهم من المستشارين العقارين، الذين يضطلعون بأدوار مهمة داخل هذه المؤسسة.
وتستحق حياة المستشار العقاري، أن نخوص في تفاصليها نظرا للميزات التي تتسم بها من دينامية وحيوية.يقول عادل الداكي المستشار لدى “ساروتي” إن عمله لا يعرف وقتا محددا ولا زمانا ثابتا، فكل الأمكنة قابلة لأن تشهد لقاءا عمليا مع زبون هنا أو هناك. وفيما يلي نص الدردشة التي جمعتنا به.
1-ما هو عملك بالضبط إذا ما طلبت منك تعريفا؟
يرتكز عملي بالأساسعلى البحث عن الوكلاء العقارين، وتقديم المساعدة لهم عبر دورات تكوينية تروم تمكينهم من تقنيات ووسائل حديثة تسهل عليهم تسويق منتوجاتهم لدى البوابة العقارية الالكترونية،“ساروتي”.
2- كيف تمضي يومك في العمل؟
يومي يمر بين دراسة الطلبات التي نتوصل بها من طرف الوكلاء العقارين، وتحديد مواعيد لقاءهم، ثم زيارتهم لشرح تفاصيل العرض الذي تقدمه الشركة لهم والاجابة على التساؤلات التي يطرحونها.
3- هل يرتبط العمل لديك بساعات معينة وبمكان محدد؟
أبدا، عملنا لا يرتبط بساعات أو أوقات معينة، ولا بأماكن محددة، فأنا أعمل بجهة سوس ماسة والتي تضم عددا من المدن والمناطق التي يمكن أن أصل إليها حسب العمل. أما ساعات العمل فيمكن أن أشتغل كما زملائي حتى ساعات متأخرة من الليل وفي بعض الأحيان نشتغل في أيام العطل..
4–ما هي التقنيات التي تستخدمها لجذب الزبون؟
يطلبالزبون في جميع الحالات معطيات ملموسة وحقيقية ليطمئن لعرضك، لذلك فإن الأرقام أسهل الطرق لإقناعه بجدية العرض الذي تقدمه له، لذلك أستعين بعدد من الاليات والتقنيات لشد اهتمام الزبون، من بينها إعطاء الاحصائيات الخاصة مثل عدد الزوار، أقارن المنتوج الذي تقدمه “ساروتي” مع منتوجات باقي الشركات المتواجدة في السوق، لتوضيح الفرق، طبعا مع الحرص الشديد على ألا أبيع الوهم للزبون.
لكن يبقى عنصر الثقة أهم الركائز التي ينبني عليها عملنا، لأنها رأسمال حقيقي وبدونها لا يستقيم العمل، إضافة إلى عامل الوقت، الذي يعتبر حاسما في كثير من العمليات التجارية في مجال العقار.
5- هل يتوقف نجاح الشخص في هذا المجال على قدراته الشخصية؟
نعم هذا صحيح، لأن العمل كمستشار عقارييتطلب امتلاك الشخصية القوية القادرة على إدارة جيدة للعلاقة مع الزبون، وإتقان فن الاقناع، لكنها ليس حتما الوحيدة التي يجب أنتتوفر في الشخص، بل لا لابد من أن تتظافر مع المؤهلات العلمية والتقنية لضمان نجاح مستمر في الميدان
